WSIP

Zadanie

Tam, gdzie liczy się moment. Kampania, która wykorzystała sezonowość do maksimum.

Klient

Decyzje zakupowe nauczycieli mają swój rytm – i właśnie od jego zrozumienia zależy skuteczność działań marketingowych w branży edukacyjnej. Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne (WSiP) od lat dostarczają szkołom nowoczesne podręczniki, materiały dydaktyczne oraz rozwiązania wspierające codzienną pracę nauczycieli. Marka należy do liderów rynku, dlatego komunikacja musi nie tylko budować rozpoznawalność, ale przede wszystkim skutecznie docierać do precyzyjnie określonej grupy odbiorców. Od maja do połowy września 2025 roku BiggerB odpowiadało za realizację strategii digitalowej wspierającej promocję oferty dla liceów i techników w najważniejszym okresie sprzedażowym roku.

Przygotowaliśmy strategię kampanii i odpowiadaliśmy za realizację działań w Google Ads, Meta Ads oraz Programmatic. Nasz zakres obejmował również tworzenie kreacji, tekstów reklamowych i analizę wyników.

Czego oczekiwał Klient?

Największym wyzwaniem było skuteczne wykorzystanie krótkiego okna sprzedażowego przed rozpoczęciem roku szkolnego. Działania musiały jednocześnie budować świadomość marki, kierować wartościowy ruch na stronę oraz docierać do nauczycieli aktywnie poszukujących materiałów edukacyjnych. Równie ważna była efektywność kosztowa kampanii oraz świadome zarządzanie budżetem w okresie wakacyjnym, kiedy zainteresowanie ofertą naturalnie spada. Potrzebna była strategia oparta na danych, a nie na schematach.

Jak to zrobiliśmy?

Sezonowość pod pełną kontrolą

Zamiast prowadzić kampanie nieprzerwanie przez cały okres współpracy, dopasowaliśmy intensywność działań do realnych zachowań odbiorców. W połowie lipca świadomie wstrzymaliśmy emisję reklam, aby skoncentrować budżet na końcówce sierpnia i początku września – momencie największego zainteresowania ofertą WSiP. Dzięki temu każda złotówka pracowała wtedy, kiedy miała największy potencjał.

Każdy kanał z własnym zadaniem

Zaprojektowaliśmy wielokanałową strategię opartą na Google Ads, Meta Ads i Programmatic. Google odpowiadał za przechwytywanie istniejącego popytu, Meta budowała zaangażowanie i kierowała ruch na stronę, a Adform umożliwił precyzyjne dotarcie do nauczycieli poprzez dwa osobne flighty – ruchowy i wizerunkowy.

Kanały wzajemnie się uzupełniały, tworząc spójny lejek.

Dane zamiast przypuszczeń

Każdy etap kampanii opieraliśmy na analizie wyników i testach kreacji. Sprawdzaliśmy komunikaty, formaty oraz materiały graficzne, szybko eliminując mniej skuteczne warianty.

Analiza Google Analytics pozwalała na bieżąco oceniać jakość ruchu, a testy pokazały, że najlepiej działają precyzyjne komunikaty produktowe, żywe kolory oraz formaty wideo i rich media.